作為羅拉界的翹楚，同和羅拉不僅為很多紡織用戶所稱道，而且受到一些紡機大戶的青睞。寧波德昌精密紡織機械有限公司與同和已合作了3年多，近日，德昌公司總經(jīng)理鄔建明向記者講述了他們與同和合作的經(jīng)過以及感受。
               
            “我們與同和是相互合作，相互促進(jìn)，”一見面，鄔建明總經(jīng)理就開門見山地說。“當(dāng)時去同和參觀工廠，廠房很舊，不讓參觀。”回憶起當(dāng)時的情景，鄔建明還記憶尤新。但他們沒有“以貌取人”，當(dāng)時，同和羅拉已在業(yè)內(nèi)形成的不錯口碑，使得他們還是買了一臺回去測試。同和果然不負(fù)眾望，與國外一家最著名的羅拉公司的產(chǎn)品相比，同和羅拉的質(zhì)量好于前者。測試的數(shù)據(jù)顯示，同和的產(chǎn)品在制造精度、公差、光潔度以及與主機的配合方面，都領(lǐng)先于國外產(chǎn)品，而且正如同和所宣稱的那樣，同和羅拉不產(chǎn)生機械波。
               
            這個結(jié)果使德昌對同和羅拉增加了信心，因為德昌紡機是國內(nèi)緊密紡設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域中的佼佼者，而且要趕超國外的龍頭企業(yè)，因此配的羅拉標(biāo)準(zhǔn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。在此之前，德昌在國內(nèi)生產(chǎn)羅拉的企業(yè)中尋覓了許久，但一般企業(yè)的產(chǎn)品很難達(dá)到他們的要求，無法與他們精度高、科技水平先進(jìn)的主機設(shè)備相配套，唯有同和能滿足他們的需求。“現(xiàn)在，我們每月向同和購買兩次羅拉，而且都是先付款再提貨。”鄔建明坦率地說。
               
            如今，從產(chǎn)量上來說，德昌紡機年生產(chǎn)能力60萬錠，規(guī)模已達(dá)到全國最大。鄔建明介紹說：“我們從技術(shù)高度上力爭與國際著名企業(yè)抗衡、技術(shù)寬度上與其他優(yōu)秀企業(yè)和專件廠形成戰(zhàn)略合作；從技術(shù)深度上為用戶著想，不斷鉆研、攻關(guān)、提供最佳性價比產(chǎn)品給用戶，根據(jù)客戶要求開發(fā)出適合他們需求的產(chǎn)品。”正因為如此，德昌紡機在國內(nèi)一些知名紡織廠紛紛落戶。山東德源紗廠就是德昌的老客戶，24萬錠德昌緊密紡紗機每天在德源紗廠不知疲倦地運轉(zhuǎn)著。去年，國家“十一五”重點項目———山東如意集團在重慶萬州投資興建50萬錠緊密紡生產(chǎn)基地，為此，進(jìn)行了生產(chǎn)設(shè)備的國際公開招標(biāo)。德昌紡機是唯獨受邀的國內(nèi)紡機企業(yè)，與國外幾家著名企業(yè)的競爭后，德昌紡機最終以其高性價比擊敗了其他對手，一舉中標(biāo)。
               
            之所以能打敗國外產(chǎn)品占領(lǐng)市場，除了質(zhì)量和服務(wù)等因素外，鄔建明認(rèn)為，還在于德昌紡機的價格優(yōu)勢。國外設(shè)備的高價格會壓縮紡織企業(yè)原本就不豐盈的利潤空間，而德昌紡機恰恰能彌補這方面的不足。正是看到了這樣廣闊的市場前景，德昌確立了自己的發(fā)展目標(biāo)：做國內(nèi)第一，闖國際前茅，形成國內(nèi)最大緊密紡生產(chǎn)基地———規(guī)模最大、技術(shù)最好?，F(xiàn)在他們緊密紡機一年的紗錠量已相當(dāng)于全球各品牌緊密紡在中國多年銷售量的總和。隨著德昌紡機市場占有率的不斷提高，所配套的同和羅拉也走進(jìn)了更多的紡織企業(yè)。
               
            3年來，德昌紡機與同和羅拉攜手共進(jìn)。“我們對購買的所有產(chǎn)品都逐一檢驗，唯有對同和羅拉是免檢的。”鄔建明說，通過合作，他們已對同和羅拉十分信任。“同和公司董事長崔桂生的手機24小時不關(guān)機，注重傾聽用戶意見。他們對羅拉的生產(chǎn)操作像拿雞蛋一樣小心翼翼，管理十分嚴(yán)格，”鄔建明這樣解釋對同和的信任，“同和追求的是品牌效益，他們的羅拉目前是國內(nèi)價格最高的，質(zhì)量最好的。”