前言】：7年前，“羅拉大王”同和紡機(jī)宣布轉(zhuǎn)型主機(jī)領(lǐng)域，引起一片嘩然。7年來(lái)，外界對(duì)于同和的質(zhì)疑從未停歇。遭受抵制的羅拉如今銷量如何？同和資金是否真的出現(xiàn)問題？當(dāng)年又為什么轉(zhuǎn)型？帶著這些問題，中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)采訪了同和紡機(jī)董事長(zhǎng)崔桂生，一起為大家解開同和紡機(jī)的秘密。

 

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2015年11月，ITMA紡機(jī)展在意大利米蘭舉辦。同和紡機(jī)攜TH598J新一代集聚紡自動(dòng)落紗細(xì)紗機(jī)、TH495型電機(jī)電腦粗紗機(jī)兩款新機(jī)亮相。

自7年前宣布轉(zhuǎn)型主機(jī)以來(lái)，同和紡機(jī)主機(jī)業(yè)務(wù)銷售額已經(jīng)超過(guò)專配件，并成為我國(guó)紡機(jī)配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。在今年的ITMA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)CEO華總采訪了同和紡機(jī)崔桂生董事長(zhǎng)，為大家解開7年前那次極富爭(zhēng)議的轉(zhuǎn)型背后的秘密。

（2015米蘭ITMA展 中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)華總與同和紡機(jī)董事長(zhǎng)崔總）

 

“我們做主機(jī)是被逼出來(lái)的”！

 

崔桂生說(shuō)要做主機(jī)的時(shí)候，同和內(nèi)部的反對(duì)聲音居多，的確，小而精的專配件與大而全的主機(jī)產(chǎn)品完全是兩碼事，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，同和完全有更多選擇。堅(jiān)持做主機(jī)，除了同和本身確實(shí)具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)之外，還另有隱情。

“他們說(shuō)要來(lái)考察我們的廠房，說(shuō)不會(huì)做羅拉，來(lái)同和一個(gè)月之內(nèi)就收購(gòu)了一個(gè)羅拉廠。以前形勢(shì)好，有些企業(yè)打電話要羅拉，形勢(shì)不好，就說(shuō)我們的羅拉不好，要用自己生產(chǎn)的羅拉。”提起這些十多年前的事情，崔桂生依舊憤懣難平。“這些人首先欺負(fù)同和，不講道德，所以我們做主機(jī)是被逼出來(lái)的。”當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這種不斷失信的現(xiàn)象，讓崔桂生下定決心要造同和自己的主機(jī)。

2011年前后，同和的主機(jī)產(chǎn)品開始銷售時(shí)，以前的客戶一夜之間變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而崔桂對(duì)此并不擔(dān)心，因?yàn)樗劾锏膶?duì)手從來(lái)就不是國(guó)內(nèi)廠家。“我們的羅拉供應(yīng)給世界知名品牌的精梳機(jī)、并條機(jī)，細(xì)紗機(jī)、粗紗機(jī)只要你品質(zhì)好，價(jià)格合理，有什么理由不用你的。“今年，同和每月向世界知名紡機(jī)企業(yè)供應(yīng)7萬(wàn)件各類羅拉產(chǎn)品。

今年的ITMA紡機(jī)展上，崔桂生對(duì)歐洲的產(chǎn)品格外感興趣。“歐洲的產(chǎn)品很強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)外紡機(jī)仍然有巨大差距。中國(guó)細(xì)紗機(jī)的一個(gè)螺絲帽跟國(guó)外的都沒法比，別人的螺絲釘能保證20年不生銹”。“崔桂生崇拜日本小作坊式的零件生產(chǎn)方式，能把零件做的非常精細(xì)。中國(guó)的主機(jī)與零部件配套關(guān)系并不穩(wěn)定，崔桂生認(rèn)為問題出在主機(jī)廠，為了保證質(zhì)量穩(wěn)定，同和提出善待供應(yīng)商，“現(xiàn)在我做主機(jī)就善待我的供應(yīng)商。”

如今同和的主機(jī)銷售早已超過(guò)專配件，當(dāng)年的抵制并沒有給同和帶去大的影響。“過(guò)去我們是被動(dòng)的供應(yīng)商，紡織廠很少提要求，我們真正做主機(jī)之后才知道我們的質(zhì)量出了什么問題，才知道怎么使羅拉、搖架、集聚紡裝置做的更好。“在崔桂生看來(lái)，7年前那次轉(zhuǎn)型，恰是一次正確的選擇。

 

同和資金有問題？剛剛拿了一個(gè)億！

 

 

一次轉(zhuǎn)型并不能一勞永逸，在紡機(jī)市場(chǎng)黃金期發(fā)展起來(lái)的同和，如今遭遇了第一個(gè)寒冬。

從2013年開始，國(guó)內(nèi)紡機(jī)市場(chǎng)開始萎縮，大量紡機(jī)企業(yè)開始走下坡路，一些企業(yè)沒能熬過(guò)寒冬倒了下來(lái)；另一部分則采取賒銷方式，艱難為繼。賒銷幾乎是紡機(jī)企業(yè)的底線，紡機(jī)單價(jià)格高，成套設(shè)備對(duì)仍和一個(gè)廠商來(lái)說(shuō)都是一筆不小的數(shù)目，一旦中間出現(xiàn)差錯(cuò)，后果極為嚴(yán)重，據(jù)記者了解，今年1月，賒銷就成了壓垮東飛馬佐里的最后一根稻草。

“我聽到一句話說(shuō)，同和公司現(xiàn)在做生意是靠欠款來(lái)做的，讓他們講，時(shí)間會(huì)證明一切的。”提到資金問題，崔桂生顯得非常平靜。“同和公司關(guān)于資金問題有五條紅線，應(yīng)收賬款一條紅線，應(yīng)付賬款一條紅線，租賃業(yè)務(wù)一條紅線，第四是資金紅線，第五是庫(kù)存，我們天天、月月、年年都要保持平衡，今天出明天收都要保持平衡。”

 

“同和到目前為止沒有一分錢貸款、借款”。對(duì)于業(yè)內(nèi)的傳言，崔桂生認(rèn)為這是空穴來(lái)風(fēng)。“有腦筋的人想一想，不要講我們沒放款，就算同和放款那也是有實(shí)力的。”就在10月23日，同和公司收到了國(guó)家開發(fā)銀行撥付的一億元免息貸款。“為什么同和能拿到？因?yàn)槲覀儧]有貸款、欠款，給我放心。”崔桂生將同和資金劃分為三份，一份作為流動(dòng)資金，一份用作項(xiàng)目投資，最后一部分是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)資金。“我把什么都做到位了，不管怎么走都是安全的，還擔(dān)心什么呢？”在同和資金問題上，業(yè)界表現(xiàn)的比崔桂生更著急。

 

感謝抵制同和羅拉的主機(jī)廠！

 

同和剛開始造羅拉的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)上連根像樣的國(guó)產(chǎn)羅拉都找不到。

 

羅拉生產(chǎn)流程復(fù)雜，按照標(biāo)準(zhǔn)工藝制作須經(jīng)過(guò)46道工序，每道工序的合格率僅為90%，這就導(dǎo)致市場(chǎng)上羅拉價(jià)格高昂。1999年，同和紡機(jī)一開工便選中了羅拉作為切入點(diǎn)。2001年，同和研制出高精度無(wú)機(jī)械波羅拉，這款產(chǎn)品很快以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特性受到市場(chǎng)熱捧，同和也借助羅拉在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，成了業(yè)內(nèi)著名的“羅拉大王”。

然而同和轉(zhuǎn)型主機(jī)之后，之前的一部分客戶變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有部分廠商取消了同和羅拉訂單，甚至開始抵制同和。

“減去抵制因素，總量并沒有下降，反而上升了，主機(jī)廠商抵制同和羅拉，卻讓我們更上一層樓，我們才有機(jī)會(huì)把羅拉買給世界知名紡機(jī)企業(yè)。”抵制并沒有給同和銷量帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響，反倒是主機(jī)銷量的攀升帶動(dòng)了配件銷量不斷增長(zhǎng)。“客戶花的錢，愿意用誰(shuí)的就用誰(shuí)的，很正常。”崔桂生坦然對(duì)待市場(chǎng)的反應(yīng)，今年同和的主機(jī)也已全方位開始銷往國(guó)外。

2013年崔桂生在接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)采訪時(shí)曾驕傲的說(shuō)到：“我們有世界上最好的羅拉、板簧搖架和集聚紡紡裝置。同和羅拉全球市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到70%左右，搖架和集聚紡裝置的市場(chǎng)占有率也在40%以上。”
 

（2013年中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)華總采訪同和紡機(jī)董事長(zhǎng)崔桂生）

 

崔桂生不懂技術(shù)？

 

 

無(wú)論是選擇羅拉入手，還是7年前的轉(zhuǎn)型，同和的發(fā)展都烙下了深深的崔氏印記。

這位如今已年過(guò)6旬的董事長(zhǎng)，年輕時(shí)參過(guò)軍，后來(lái)當(dāng)公務(wù)員，進(jìn)國(guó)企，進(jìn)外企，最后自己創(chuàng)業(yè)，這樣的經(jīng)歷在中國(guó)紡機(jī)行業(yè)幾乎找不到第二個(gè)。1999年，中國(guó)加快對(duì)紡織行業(yè)壓錠改造，中國(guó)紡織行業(yè)迎來(lái)了重大發(fā)展機(jī)遇。崔桂生辭掉了高薪工作，開始創(chuàng)業(yè)。

崔桂生的軍人生涯表現(xiàn)在同和的方方面面，最有亮點(diǎn)的便是洋洋灑灑上百萬(wàn)字的《同和憲法》。崔桂生認(rèn)為公司應(yīng)該有自己的法則，每一位員工都要清除的了解自己的崗位職責(zé)。2013年，他開始組織編寫，2015年《同和憲法》誕生，被外界稱為“最霸氣的企業(yè)制度”。

 

由于是軍人出身，有人認(rèn)為崔桂生對(duì)紡機(jī)技術(shù)不了解。“我在部隊(duì)一直做得是機(jī)械，誰(shuí)說(shuō)我不懂技術(shù)？“其實(shí)崔桂生對(duì)于技術(shù)非常執(zhí)著。早年做羅拉時(shí)，為了減少鋼材應(yīng)力影響精度，崔桂生就曾跑遍全國(guó)尋找專用鋼材；在做細(xì)紗機(jī)時(shí)，崔桂生要求用做羅拉的精度來(lái)衡量每一個(gè)零件。

“技術(shù)主要靠自己研發(fā)，還有靠引進(jìn)技術(shù)，最近在談合作引進(jìn)技術(shù)，他們都很相信同和公司。”

最近的一場(chǎng)官司，讓人們對(duì)于同和紡機(jī)的技術(shù)開發(fā)能力有了更清晰的認(rèn)識(shí)。2014年，世界知名紡機(jī)企業(yè)向上海中院起訴同和在上海展會(huì)的一臺(tái)樣機(jī)使用了一種“凝縮裝置”侵犯了該公司的發(fā)明專利。但此凝縮裝置是同和采購(gòu)浙江慈溪某供應(yīng)商的產(chǎn)品。故中院一審及高院二審均判定同和未發(fā)生侵權(quán)行為。通過(guò)此次知識(shí)產(chǎn)權(quán)烏龍案，同和全力自主研發(fā)創(chuàng)新，三個(gè)月內(nèi)推出了具有自主發(fā)明專利的凝縮裝置，為同和的卡摩紡細(xì)紗機(jī)整體知識(shí)產(chǎn)權(quán)提供了強(qiáng)有力保證。

 

崔桂生時(shí)代的同和，一直高歌猛進(jìn)，成為我國(guó)紡機(jī)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

 

一百年！同和人只做紡機(jī)

 

 

房地產(chǎn)等行業(yè)熱門的時(shí)候，眾多廠商耐不住誘惑投身其中，這也是目前很多企業(yè)陷入危機(jī)的重要原因。

雖然一路高歌猛進(jìn)，但是同和在這方面始終表現(xiàn)得非常謹(jǐn)慎，7年前，同和從紡機(jī)專件涉足主機(jī)領(lǐng)域，但時(shí)至今日，在同和的官網(wǎng)上主機(jī)依然只有兩款細(xì)紗機(jī)產(chǎn)品。對(duì)此崔桂生曾解釋道：“不但我們這一代人，我們?nèi)艘话倌昃妥鲞@個(gè)。”

崔桂生直言，同和只做羅拉搖架集聚紡，而且這些都是圍繞其主機(jī)產(chǎn)品細(xì)紗機(jī)進(jìn)行的的。在紡機(jī)行業(yè)內(nèi)，既有像同和這樣從專配件轉(zhuǎn)型做主機(jī)的，也有部分主機(jī)企業(yè)開始生產(chǎn)專配件。對(duì)于這種在本行業(yè)內(nèi)部擴(kuò)張的行為，崔桂生一再?gòu)?qiáng)調(diào)企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)力去評(píng)估發(fā)展戰(zhàn)略，做足準(zhǔn)備，不能盲目投入。

 

如今同和的7大產(chǎn)品中，除了最開始生產(chǎn)的羅拉、搖架、集聚紡裝置外，其他四種棉紡細(xì)紗機(jī)、棉紡粗紗機(jī)、毛紡細(xì)紗機(jī)、自動(dòng)落紗改造-細(xì)紗機(jī)已久沒有跨出粗紗細(xì)紗范疇。在外界看來(lái)，這是一種近乎保守的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

 

當(dāng)前紡機(jī)正朝著智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展，同和也早早的做起了打算。“未來(lái)我們將投入10個(gè)億，打造我們的智能制造車間。”在今年的ITMA展會(huì)上，同和展出了兩款主機(jī)產(chǎn)品，其最大亮點(diǎn)就是集自動(dòng)化和智能化于一身。

今年的ITMA展會(huì)上，中國(guó)參展企業(yè)達(dá)到183家，而1995年僅有兩家紡機(jī)企業(yè)參加。數(shù)量的增加是否代表著中國(guó)紡機(jī)在世界舞臺(tái)上正變得越來(lái)越強(qiáng)？崔總卻不這么認(rèn)為：“雖然現(xiàn)在說(shuō)中國(guó)的細(xì)紗機(jī)和國(guó)外的差不多，但是我認(rèn)為差距還很大。就像我們說(shuō)羅拉世界第一，但也還是有差距的。”面對(duì)成績(jī)，崔桂生仍然保持了清醒的頭腦。

 

發(fā)布時(shí)間：2015-12-01